چکیده:
مقوله برندسازی و مدیریت برند امروزه طرفداران متعددی در دنیای بازاریابی دارد.برندینگ در بازاریابی B2B بسیارحیاتی است، به طوریکه کسب و کار باید نه تنها بر مبنای محصولات، بلکه برمبنای جنبه هایی مانند شایستگی های مدیریتی، فن آوری ها، خدمات و زیرساخت ها خود را از رقبا متمایز کند. در این مقاله به بررسی توصیفی برندهای کسب و کار با کسب و کار پرداخته ایم و اینکه چگونه این شرکتها ممکن است با هم مرتبط باشند.و به این مفاهیم دست یافته ایم که اگر چه درک برندهای مصرف کننده به طور گسترده ای پذیرفته شده است، برندهای صنعتی و یا کسب و کار با کسب و کار (B2B) باید شفاف سازی شوند. در برندینگ، سازمان ها بر اساس صداقت و تعهد خود در ارائه خدمات با کیفیت و توانایی شان درایجاد رابطه خوب با مشتری، متفاوت هستند. شرکت های بازاریابی کسب و کار باید خود را از رقبا متمایز کنند تا ذهنیت مثبتی بر مصرف کنندگان به جا بگذارند. برای یک برند، توسعه منظم ارتباطات و ارتباط دوستانه با مشتریان بسیار ضروری است. یک برند نه تنها یک محصول را از میان کالاها متمایز می کند بلکه ذهنیت، حسن نیت و تعالی سازمان را هم می رساند. (Raizada، 2011، p.120) یک برند تجاری باید تکامل، دوام، کاربرد، و وابستگی رانه تنها درموردمحصول بلکه درمورد شرکت مربوط به آن منعکس کند. مشتریان محصولات یا خدمات تجاری عمدتا از سازمانهای دولتی، صنایع و موسسات هستند که در آنها مسئولین خرید از لحاظ فنی با تجربه اند. آنها برندهای فناوری اطلاعات و مشخصات ارتباطات، عملکرد گذشته و شایستگی تامین کنندگان را ارزیابی می کنند.
خلاصه ماشینی:
"از طریق ایجاد ارتباط فرایند های خرید و فروش بین برند تولید کننده، فروشندگان به عنوان مشتریان و کاربران نهایی به عنوان مصرف کنندگان، با استفاده از ارتباطات و توابع تبلیغاتی بازاریابی به وسیله تکنولوژی، سازمان ها می توانند از عملکرد نتایج غیر منتظره بهره بگیرند.
3) شرکتها و سازمانها به طور کلی پارامترهای زیر را در تصمیم گیری خرید خود در نظر میگیرند: صلاحیت فنی تامین کنندگان، مشخصات محصول، عملکرد پیشین محصول و همچنین تامین کنندگان، قیمت و تاثیر آن بر هزینه نهایی محصول آنها ، مدت زمانی که در آن تجهیزات سفارش داده شده عرضه خواهند شد، قابلیت اطمینان تامین کنندگان از نظر خدمات پس از فروش، تعمیرات، ضمانت، و غیره، مقایسه محصولات رقبا و تامین کنندگان در پارامترهای فوق از سوی دیگر بازاریابان صنعتی، مشتریان خود را در تجارت و صنعت مربوطه، همانطور که در زیر آمده است؛ تقسیم بندی میکنند: معامله گران، پیمانکاران، سازندگان، تولید کنندگان تجهیزات اصلی، کاربران مستقیم یا مصرف کنندگان محصول، پروژه های مهندسی.
, Vlachvei& CO)2012( این پیچیدگی، در بسیاری از بخش های مختلف درون یک شرکت است که باعث میشود برندینگ B2B، بطور قابل توجهی متفاوت از B2C گسترش پیدا کند و به یک مجموعه مهارت بسیار متفاوت از بسته بندی کالا یا برند کالای خرده فروشی برای مصرف کنندگان نیاز دارند.
htm, Journal of Business & Industrial Marketing, 22/6 (2007) 357–362, Emerald Group Publishing Limited [ISSN 0885-8624], [DOI 10."